Tajne koje će vam pomoći da pregovarate o višoj početnoj plaći

Nervozan zbog pregovora o početnoj plaći? Nemojte biti. Prema istraživanju CareerBuilder, 73 posto poslodavaca očekuje da kandidati pregovaraju tijekom procesa zapošljavanja.

Štoviše, ne pregovaranje vas može koštati toliko milijun dolara tijekom vaše karijere. Nekoliko tisuća dolara godišnje može se zbrojiti. Ako ostanete u istoj tvrtki dugi niz godina, vaša će se povišica vjerojatno izračunati kao postotak vaše trenutačne zarade, što znači da će vas niska plaća pratiti tijekom cijelog mandata u organizaciji.

Čak i ako odete na zelenije pašnjake, možda nećete izbjeći sjenu one niske ponude. Zašto? Budući da mnogi poslodavci svoju ponudu temelje barem djelomično na povijesti plaća kandidata. (Iako ne bi trebali - više o tome za minutu.)

Svaka ponuda za posao stoga je prilika ne samo za povećavanje vaše plaće danas, već i za dugoročno plaćanje veće plaće.

Vrijeme je sve.

U savršenom svijetu svaki bi popis poslova uključivao raspon plaća, tako da bi obje strane mogle nastaviti bez brige o tome kako trošiti svoje vrijeme na slabo plaćeni posao ili kandidata koji je izvan njihovog proračuna. Međutim, u ovom nesavršenom svijetu nećete uvijek saznati koliko se posao isplati dok ne uložite dovoljno vremena u proces.

Kao što je to frustrirajuće, oduprite se porivu da zatražite informacije o plaćama na prvom intervjuu. Ako upravitelj zapošljavanja ne spominje raspon, prvo ga nemojte prikazivati. Neka se najprije zaljube u tebe - dok potajno prikupljaš informacije o tome što ovaj posao uključuje. Možda ćete otkriti da je uloga mlađa ili viša nego što naslov označava, što će promijeniti vaše pitanje (i možda vaš interes za posao).

Ako se od vas traži da na početku navedete svoju cijenu, savršeno je u redu reći da ste fleksibilni i želite saznati više o poslu i dužnostima koje su uključene.

Gossip Isn't Research

Ljudi vole govoriti o plaćama s prijateljima i kolegama, i trebali bi - biti transparentniji u vezi s plaćama može pomoći radnicima na duži rok. Misterij oko plaće koristi samo poslodavcima.

Međutim, ne pretpostavljajte da je ono što čujete cijela istina. Čak i ako je vaš susjed u kabini savjesno pošten dok prijavljuje svoju plaću, nećete znati potpuni kontekst. Možda ima vruću vještinu koju trenutno nedostaje, ili višegodišnje iskustvo u srodnom području koje ga čini vrijednijim za tim.

Da biste usporedili jabuke s jabukama, trebate pogledati podatke o plaćenim plaćama tisuća anonimnih ispitanika koji nemaju razloga za istinu. Tu su korisni kalkulatori i ankete na mreži. Upotrijebite ih da biste usporedili plaću s plaćama vršnjaka sa sličnim vještinama i iskustvom. Odvojite vrijeme za istraživanje što je dobra plaća za nekoga s vašim karijere vjerodajnice.

Plaće ne bi smjele biti utemeljene na povijesti

Ranije smo rekli da poslodavci ne bi smjeli temeljiti ponude na prethodnu plaću kandidata. Zašto? Zato što bi tvrtke trebale koristiti svoje proračune za kompenzaciju kako bi potaknuli i nagradili ono što im je potrebno kako bi ostvarili svoje poslovne ciljeve. Za jednu tvrtku to može značiti plaćanje premije za određeni skup vještina. Za drugu tvrtku to može značiti nagrađivanje institucionalnog znanja i odnosa s klijentima.

Temeljeći ponude plaća na ono što je neka druga tvrtka odlučila nagraditi, u najmanju je ruku neučinkovito. Ali ako se ne zabrani federalni zakon kojim se zabranjuju pitanja vezana uz povijest plaća tijekom procesa razgovora, vjerojatno će uvijek biti neki poslodavci koji odluče ići ovim putem.

Kao tražitelj posla, vaš cilj nije da ih navedu da uoče pogrešku u svojim načinima. Vaš cilj je da budete plaćeni. Da biste to učinili, pokušajte usmjeriti razgovor s povijestima plaća i natrag na predmet: odgovarajuća naknada za taj posao.

Održavanje povijesti plaća može se vratiti.

Izvješće PayScale, Pitanje za povijest plaća… Povijest ?, otkrilo je iznenađujuću činjenicu o onima koji traže posao koji uskraćuju ili otkrivaju informacije o prošloj plaći. Dok muškarci dobivaju više ponude kada odbijaju otkriti povijest njihove plaće, žene zapravo trpe kaznu za to.

Čekaj, što? Da, istina je. Iz izvješća:

“Žena koja je pitana za povijest njezine plaće i odbija otkriti zarađuje 1,8 posto manje od žene koja otkriva. Ako čovjek odbije otkriti, dobiva plaću za 1,2 posto više u prosjeku."

To znači da, kada je riječ o povijesti plaća, muškarci i žene možda moraju koristiti različite taktike kako bi dobili najveću ponudu.

Žene trebaju drugačije pristupiti pregovorima o plaćama

Zapravo, istraživanja pokazuju da žene mogu općenito koristiti različite pregovaračke taktike. Istraživanja pokazuju da pregovarači kažnjavaju žene kada traže više tijekom procesa pregovora o plaćama. Istraživači su teoretizirali da "percepcija ljubaznosti i zahtjevnosti objašnjava otpor ženama pregovaračima."

Jedan od odgovora može biti vezati viši zahtjev za komunalnu korist. Primjerice, žena koja pregovara o ponudi za posao za ulogu u prodaji može istaknuti da ne bi bilo u najboljem interesu tvrtke da unajmi prodavatelja koji je na stol ponudio prvu ponudu.

Razmislite izvan današnje ponude

Osim pregovora o višoj stopi, važno je pogledati i buduće mogućnosti. To može značiti raspitivanje o rasporedu pregleda i / ili kvalificiranosti za bonus ili postavljanje pitanja o obrazovnim naknadama koje će vam pomoći da poboljšate svoj profil za buduće pregovore. (Opet, vruće vještine često su veće plaće!)

Radi se o ukupnoj naknadi

Naposljetku, ne zaboravite pogodnosti kao što su zdravstveno osiguranje, borba 401k i opcije dionica. Broj koji vidite na plaći je samo dio ukupne naknade. Izvrsno zdravstveno osiguranje ili burzovne opcije koje se kreću može pridonijeti većoj plaći. Pogledajte veliku sliku prije nego što prihvatite ili odbijete njihovu konačnu ponudu.