Kada je najbolje vrijeme za hladne pozive?

Hladno pozivanje nije jedna od najomiljenijih karijera. Sama činjenica da se riječ "hladno" koristi za imenovanje temeljnog, temeljnog i kritičnog zadatka koji bi trebao biti u svakom prodajnom danu, govori vam da ne postoji mnogo udobnosti koja se može pronaći pri traženju.

Bilo da ga zovete hladno pozivanje, prospecting, poslovni razvoj, ili ribolov, to je vrijedno da provjerite jeste li to pravo. Osim klasičnih prodajnih tehnika, koje koristite, važno je i upućivati ​​pozive u pravo vrijeme.

Izrada 100 hladnih poziva dnevno je velika i, ako se radi dosljedno i vješto, trebala bi dovesti do uspjeha. Ali stvaranje tih 100 poziva tijekom najboljih doba dana bit će poput dodavanja mlaznog goriva tinjajućoj vatri.

Važnost pripreme prije hladnog poziva

Brz podsjetnik je potreban kada govorimo o tome da budete učinkovitiji u istraživanju. Trebalo bi biti prilično očito da je hladno pozivanje poput potezanja konopa: trebate barem dvije osobe da bi radile prije nego što postane topla perspektiva. To znači da vi i kupac. Od dviju uključenih osoba, vaš prvi ključ uspjeha je da stavite svog kupca na prvo mjesto.

To znači da ako ćete pozvati na prospect, bolje imati nešto važno za reći.

Vrlo malo ljudi voli prekide tijekom rada. Većina želi doći do svog ureda (bilo to u neboderu ili na kuhinjskom stolu) i obaviti svoj posao. Profesionalni prodavač koji se zaustavlja u ili poziva s ničim važnim za reći je vremenski otpad koji mnogi u poslovnom svijetu jednostavno neće tolerirati.

Ako ste nazvali hladno, provjerite jeste li ciljali pravu vrstu korisnika, isporučujući pravu poruku i isporučujući tu poruku jasno i sažeto.

Budite svjesni klijenta prije nego što odaberete vrijeme za pozivanje na hladno

Prije nego što iskočimo iz našeg klijentovog uma, stavite se na trenutak u kupčeve cipele. Ako ste bili tip klijenta koji biste očekivali, koje bi vam doba dana bilo najprometnije za vas? U koje doba dana biste pripremili, planirali i pregledali? Kada bi hladan poziv bio najneugodniji?

Problem je što mnogi prodajni predstavnici ne uzimaju u obzir raspored svojih kupaca i obavljaju razgovore oko njihovog rasporeda. Najkraći broj poziva za vrijeme hladnog obroka. Zašto? Zato što prodavači moraju jesti!

Najbolje vrijeme da prođete pored vratara

Ako je vaš prospect ima recepcionar koji ekrani pozive i odlučuje koji posjetitelji dolaze u vrata i koji su poslani pakiranje, znajući gatekeeper's raspored je prvi trag u kada prospect. Ako možete izbjeći da prođete kroz vratašca da biste došli pravo na svoju perspektivu, učinili biste to, zar ne?

Tako mnogi prodajni predstavnici počinju obavljati hladne pozive ujutro (nakon nekoliko šalica kave i malo vode u hladnjaku), prije ili odmah nakon ručka. To je vrhunsko vrijeme za vratara da štiti vrata.

Pokušajte obaviti hladne pozive prije i poslije normalnog radnog vremena. Vratar vjerojatno još nije na poslu, ali vaši izgledi mogu biti. Vi ćete izbjeći vratar i dobiti izravno na svoj prospect.

Stoga, najbolje vrijeme za hladni poziv je rano ujutro i nakon normalnog radnog vremena.