Oglašavanje prodajnog predstavnika Informacije o karijeri

Prodajni predstavnik prodaje prodaje prostor u tiskanim publikacijama, na internetskim stranicama i na vanjskim medijima tvrtkama koje žele oglašavati svoje proizvode. On ili ona također mogu prodavati vrijeme tijekom radija ili televizije. Predstavnik prodaje oglašavanja mora uvjeriti oglašivače da je to najbolji način da dođete do potrošača.

Poznat i kao prodajni agent za oglašavanje ili predstavnik prodaje oglasa, on ili ona gradi bazu klijenata postavljajući sastanke s potencijalnim klijentima, procjenjujući njihove potrebe i prezentirajući im prijedloge. Prijedlog daje detalje o planu oglašavanja i osigurava njegove troškove i koristi. Zastupnik prodaje oglašavanja je klijentova primarna točka kontakta, odgovara na pitanja, rješava sve probleme koji se pojave i predlaže nove planove oglašavanja. On također analizira podatke o prodaji klijenata i priprema izvješća.

Brze činjenice

• U 2015. godini prodajni predstavnici oglašavanja zaradili su srednju godišnju plaću od 48.490 dolara. Zarada se obično sastoji od osnovne plaće i provizije koja se temelji na prodaji.
• U ovom području zaposleno je gotovo 168.000 ljudi u 2014. godini.
• Većina poslova je barem puno radno vrijeme. Mnogi prodajni predstavnici oglašavanja rade prekovremeno.
• Izgledi za posao u ovom području su loši. Očekuje se da će se zaposlenost smanjiti do 2024. godine, prema US Bureau of Labor Statistics.

Dan u životu

Pogledali smo oglase za posao na Indeed.com kako bismo saznali što poslodavci kažu da su dužnosnici prodajnih predstavnika za oglašavanje. Naučili smo:

• "upravljati cijelim ciklusom prodaje, uključujući: traženje, pronalaženje činjenica, predstavljanje, pregovaranje i zatvaranje ključnih računa agencije i marke"
• "upravljati i ostvarivati ​​prihod od razvojne prodaje"
• "interakciju s različitim unutarnjim odjelima kako bi se ispunili zahtjevi klijenata kao što je planiranje oglašavanja"
• "reagirati na zahtjeve kupaca putem telefona i interneta"
• "koristite telefon i e-poštu i povremeno provodite prodajne pozive licem u lice"
• "razviti odnose za dugoročni rast"
• "pomoći klijentima s osnovnim izgledom oglasa i dizajniranjem i razvojem posebnih oglasa"

Obrazovanje i osposobljavanje

Ne trebate fakultet stupanj biti oglašavanje prodajni predstavnik jer ćete dobiti svoj trening na posao. Međutim, mnogi poslodavci preferiraju kandidate za posao koji su stekli prvostupnički stupanj rada na predmetima iz oglašavanja, marketinga i poslovanja.

Soft Skills

Evo nekoliko atributa koji neke ljude čine osobito prikladnima za ovo zanimanje, kao i druge prodajne karijere.

• Vještine komunikacije: Morate biti sposobni komunicirati sa svojim klijentima. To zahtijeva izvrsne vještine slušanja i govora.
• Upornost: Često je potrebno nekoliko sastanaka s potencijalnim klijentom kako bi ga uvjerili da kupi vaš oglasni prostor ili vrijeme emitiranja.
• Organizacijske vještine: Da biste pratili višestruke račune, morate biti dobro organizirani.
• Interpersonalne vještine: Vaše interakcije s klijentima i potencijalnim klijentima zahtijevaju od vas veliku sposobnost uvjeravanja i pregovaranja. Također morate biti društveno perceptivni, što znači da možete lako shvatiti što netko misli bez da vam on ili ona kažu.

Očekivanja poslodavaca

Osim vještina i iskustva, koje kvalitete poslodavci traže kada zapošljavaju radnike? Evo nekih zahtjeva iz stvarnih obavijesti o poslu pronađenih na Indeed.com:

• "Snažne medijske matematičke vještine i razumijevanje alata / mjernih podataka za industriju"
• "Motiviran, strastven i pravi timski igrač"
• "Velika osobnost dobrodošlice koja potiče izgradnju odnosa"
• "Sposoban za višezadaćnost i rad u brzom okruženju"
• "Profesionalni i poduzetnički duh"
• "Sposobnost prevladavanja prigovora i rada pod pritiskom, ispunjavanje rokova i ciljeva prodaje"

Srodne karijere

Titula	Opis	Srednja godišnja plaća (2015.)	Minimalna potrebna izobrazba / obuka
Prodajni predstavnik	Prodaje proizvode proizvođača	$48,490	Nema formalnih zahtjeva; poželjan je stupanj prvostupnika
Inžinjer prodaje	Prodaje napredne tehničke i znanstvene proizvode tvrtkama	$97,650	Diplomirani inženjer ili srodno područje
Agent osiguranja	Prodava police osiguranja pojedincima, obiteljima i tvrtkama	$48,200	Bachelor's stupanj iz poslovne ili ekonomije

izvori:

Zavod za statistiku rada, Odjel za rad u SAD-u, Priručnik o profesionalnoj perspektivi, 2016. - 2017. (posjetio 26. listopada 2016.).

Uprava za zapošljavanje i osposobljavanje, Američko ministarstvo rada, O * NET Online (posjećeno 26. listopada 2016.).