Saznajte je li prodaja posao je prava stvar za vas

Postoje mnogi koji se možda pitaju je li karijera u prodaji prava stvar za njih. Oni koji sebi postavljaju ovo pitanje često su puni bojazni uzrokovanih, u velikoj mjeri, njihovim osobnim iskustvom s profesionalcima u prodaji, mišljenjima o njihovoj osobnoj mreži i općem javnom mišljenju prodajne industrije. Oni su najvjerojatnije čuli priče ljudi koje poznaju o tome tko je pokušao prodati, ali koji imaju više užasnih priča nego priče o uspjehu. Ali postavljajući pitanje "je li prodaja prava za mene?" je bolje ako se preformulira u "Jesam li u pravu za prodaju?"

Prodaja nije jednostavan posao

Pogrešno i uobičajeno uvjerenje je da profesionalci u prodaji provode više vremena na igralištu za golf nego u dvorani za sastanke. Dok mnogi profesionalci prodaje troše vrijeme na zabavne igre na golf igralištima, vrijeme je zasluženo. Osim ako je profesionalac prodaje "igra kukast" i slegne off njihove odgovornosti provesti dan na ris, vrijeme golf (ili bilo koji drugi oblik zabave) dolazi samo nakon puno posla i obično samo kao dio prodajnog ciklusa.

Prodaja je težak posao. Ako razmišljate o prodajnom poslu, najprije morate shvatiti da se od vas očekuje da radite jako teško, dugo vremena prije nego što možete zaraditi neke od privilegija da budete u prodaji. Ne samo da će vaš poslodavac od vas zahtijevati naporan rad, nego će i vaši klijenti očekivati ​​da ste posvećeni i predani ispunjavanju svakog vašeg obećanja. Na taj način treba težak posao.

Rukovanje odbijanjem

Mnogi ljudi imaju problema s odbacivanjem. Za one u prodajnoj industriji, odbijanje je dio posla. Razmislite o stručnjaku za prodaju koji je zadužen za 50 poziva dnevno. Prosječni unutar rep treba napraviti 25 poziva prije dolaska do nekoga tko je zainteresiran za učenje više o proizvodu ili usluzi koju zastupnik prodaje. To znači 24 odbijanja prije uspjeha.

Ako imate problema ili izazova s ​​odbacivanjem, morat ćete naučiti kako se nositi s odbijanjem ili razmotriti različitu industriju.

Snažni unutarnji pogon

Mnoge prodajne pozicije nude obilje autonomije. To znači da će veći dio Vašeg radnog dana ovisiti o tome koliko će sati biti potrošeni. Bez jake, unutarnje motivacije i vožnje, ti sati vam možda neće dobro poslužiti u potrazi za uspjehom.

Zapanjujući menadžeri su donekle uobičajeni u prodajnoj industriji upravo kao rezultat postojanja prodajnog tima profesionalaca koji nemaju samo-motivaciju. No, oni profesionalci prodaje koji obično imaju izazove i probleme koji rade za upravitelja s prekomjernim ležajem, obično su oni koji najviše trebaju imati rukovoditelja koji gleda preko ramena i zahtijeva više aktivnosti.

Ako niste sigurni da imate dovoljno jak unutarnji pogon, koji će vas odvesti rano ujutro i voziti vas cijelog radnog dana, znajte da će prodaja biti borba za vas i uspjeh će biti nedostižan.

Potreba za strpljenjem

Većina prodajnih industrija zahtijeva strpljenje jer potencijalni kupci obično više vole razmišljati prije donošenja odluke o kupnji. Dane teško zatvaranje prospect su preko i zamijenjeni su s više strpljiv reps koji razumiju da potrošači su više informirani, imaju više izbora i potrebu savjetovanja više od tradicionalnih prodaja reps pomoći im u donošenju odluke.

Ovaj pristup zahtijeva strpljenje, disciplinu i snažan skup prodajnih vještina. Nije svatko ima razine strpljenja potrebno da se u karijeri koji rezultati mogu trajati mjesecima da se ostvari. Par vremena koje mnogi prodajni ciklusi uzimaju s potrebom za često zanemarivanom prodajnom vještinom stvaranja osjećaja hitnosti s izgledima i sigurno ćete shvatiti da se bez strpljenja svatko u prodaji svakako bori.