Dogovorite medijske ugovore za više novca i povlastica

Traženje potpisivanja ugovora o medijima predstavlja prekretnicu u karijeri. Netko misli dovoljno o tebi i tvom radu da te želi zadržati. Iako je to laskava gesta, također može biti zastrašujuće misliti da se obvezujete na tvrtku za dvije, tri, možda pet godina kada može doći bolji posao. Nakon što naučite osnove ugovora o medijima, saznajte pet savjeta za pregovaranje o medijskom ugovoru kako se ne biste suočili s razočaranjem nakon potpisivanja ugovora.

Učinite svoje istraživanje

Bilo da ćete prihvatiti novi posao ili se jednostavno pridržavate svoje trenutne tvrtke, istraživanje će dovesti do boljeg dogovora.Ako radite na lokalnoj televiziji ili novinama, znajte njen položaj na tržištu, u smislu Nielsenovih ocjena za TV, cirkulaciju za novine i prihod od prodaje za bilo koji.

U radiodifuziji, stanica broj tri ne plaća automatski manje od tržišnog lidera. Ako niže rangirana stanica pokušava okrenuti svoje bogatstvo, možda je spremna platiti više od tipične plaće kako bi dobila neki zamah započet s iskusnim ljudima. Stanica broj jedan možda se odmara na lovorikama, plaćajući najmanji mogući iznos.

Saznajte više o osobi koja će voditi pregovore. Neki menadžeri vole dati-i-uzmi od sklapanja sporazuma, drugi imaju pristup "uzmi ili ostavi". Ako uđete u ugovorni sastanak koristeći pogrešnu taktiku, mogli biste sami sebi platiti novac ili čak posao.

Pokušajte pronaći raspon plaća u tvrtki. Ako imate dvije godine iskustva, malo je vjerojatno da ćete zaraditi više od nekoga tko radi na istom položaju koji je bio tamo deset godina.

Kako tražiti više novca

Bez obzira na iznos koji vam se nudi, prirodno je da želite više. To nije uvijek lako. Potrebno je strpljenje i obično spremnost da se odrekne nečeg drugog u ugovoru.

Recimo da ste dobili dvogodišnji ugovor s plaćom od 50.000 dolara prve godine i 53.000 dolara drugi. Želiš 55.000 $ prve godine i 60.000 $ drugi.

Spomenite vaše brojke tako da se raspravlja o konkretnim brojevima. Inače, samo kažeš, "Želim više novca", što te neće odvesti nigdje. Razmislite o ovoj fazi kao što ste tražili povećanje plaće. Planirajte unaprijed, budite ljubazni, ali nemojte se bojati pitati za ono što želite.

Očekujte da čujete nešto o smanjenju ekonomije, o brojevima koji ne dolaze u obzir ili usporedbi s onim što netko drugi u tvrtki zarađuje. Ne dopustite da vas to obeshrabri.

Napravite sigurnosnu kopiju vašeg zahtjeva navodeći kakvu vrstu jedinstvenih vještina ili iskustva donosite na poziciju - možete li preuzeti neke dodatne odgovornosti kako biste jamčili dodatno plaćanje? Prodajte sebe kao donosite dodatnu vrijednost tvrtki, koja možda plaća više da vas potpiše, ali i da dobijete više.

Ako vam je novac važniji od trajanja ugovora, to može biti velika prodajna točka za tvrtku. Recimo da ćete potpisati trogodišnji ugovor, što znači da uprava neće morati brinuti o zapošljavanju nekoga novog nakon dvije godine.

Kada zatražiti klauzule

"Klauzula" u ugovoru omogućuje vam da prihvatite drugi posao prije isteka ugovora. Ove vrste klauzula moraju biti dogovorene prije potpisivanja ugovora.

Morat ćete pokrenuti ovaj razgovor. Ugovor će početi bez klauzula, što vas prisiljava da ostanete na cijelom trajanju ugovora. Inače, možda ćete biti stavljeni u situaciju u kojoj ćete jednog dana biti u iskušenju da prekinete ugovor, što bi značilo ostavljanje na lošim uvjetima i eventualno nanošenje dugotrajne štete vašoj karijeri.

Neke tipične klauzule omogućile bi osobi da se bliži svom rodnom gradu, dopustio bi TV reporteru da prihvati poziciju voditelja za novinare s višim plaćama ili da nekoga oslobodi kada se u drugom gradu ponudi velika povišica plaće.

Ako je neka klauzula kritična za dobivanje, očekujte da se za uzvrat odrekne nešto poželjno. Možda ćete biti prisiljeni uzeti nižu plaću ili reći da se sve klauzule neće odobriti kasnije u ugovorenom razdoblju. To je dio pregovora. Ako stanica pristane da prerano izgubi svoje usluge, trebala bi na neki način biti nadoknađena.

Dijelovi TV ugovora koji se obično ne mogu pregovarati

U nekim ćete dijelovima ugovora naći standardni jezik koji tvrtka postavlja u sve svoje ugovore. Izbjegavajte gubitak vremena pokušavajući promijeniti ili izbrisati te stavke.

Možete vidjeti "moralnu klauzulu", koja omogućuje tvrtki da vas otpusti ako učinite nešto što će donijeti loš publicitet. Rekavši da želite ukloniti taj stavak, podrazumijevate da predviđate da ćete se upustiti u nevolje, što može uzrokovati uzbunu.

"Klauzula o nepostojanju konkurencije" sprječava skakanje u konkurentsku medijsku tvrtku na određeno vrijeme, čak i nakon isteka ugovora. Prihvatite da vam uprava ne želi platiti, da vas njeguje i uči nove vještine samo da biste vidjeli da radite za natjecanje.

Medijska tvrtka će zadržati prava na ime, lice i glas neke osobe kako bi je koristila kako god to smatra prikladnim. Osim toga, on će posjedovati vaš rad i imati ovlasti odlučiti hoće li ga koristiti.

Možda će vam biti teško promijeniti uvjete kako tvrtka može raskinuti ugovor i iznos otpremnine, ako ih ima, koju biste primili. Većina poslodavaca svake se godine svake godine odluči odlučiti hoće li nastaviti odnos za sljedeću godinu.

Što se treba sjećati tijekom pregovora

Tvrtka vas želi, inače ne biste došli do faze pregovora o ugovoru. Prije nego što uđete u sobu, odlučite koliko ćete platiti i koliko dugo želite ostati.

Bez obzira na naslov osobe koja pregovara s vama, ta osoba nema prazan ček. Plaća koju tražite mora odgovarati proračunu tvrtke i odgovarati onome što će tržište podnijeti.

Da biste dobili nešto, vjerojatno ćete morati odustati od nečeg drugog. Budite spremni na kompromis kako bi obje strane bile sretne. Nemojte se tako iznenaditi emocijama koje odbijate što je bilo pošteno.

Uspješno pregovaranje o ugovoru za medije slično je kupnji automobila. Što više informacija imate, bolje ćete se cjenkati. Ako vam škripanje brojeva ne dođe prirodno, vidjet ćete da pregovori o ugovoru postaju mnogo lakši s praksom.