Kako zaraditi više novca u prodaji

Kada je riječ o karijerama s potencijalom visokih prihoda, malo ih se može natjecati s prodajom. Ali samo biti u prodaji ne znači da ćete zaraditi visoke prihode. Nema tajne prodaje osim napornog rada, odlučnosti i pozitivnog stava.

Ako se nađete siromaštvo da zaradite više novca, vi uzrokujete više štete nego koristi.

Problem "potrebe"

Sjetite se kada ste zadnji put bili gladni. Jako gladan.

Sada se zapitajte: "Što sam jeo da bih zasitio vašu glad?" Ako ste kao većina, pojeli ste prvu stvar koja vam se nije gadila što ste mogli naći. Vaš obrok vjerojatno nije odgovarao bilo kojem zdravstvenom ili prehrambenom planu koji ste imali i konzumirali samo da biste se riješili boli od gladi.

Treba voziti ponašanja koja često nisu u skladu s našim željama ili željama. Potreba nas čini da radimo stvari koje inače ne bismo radili. Tako da kada se naći “siromaštvo” da zaradite više novca, koju će, najvjerojatnije, učiniti stvari u svom poslu da ne bi učiniti bez potrebe.

Primjeri ponašanja "potaknutog potrebom" uključuju pokušaj pretjeranog zatvaranja prodaje kada se traži elegantniji pristup ili prihvaćanje "win-lose" prodaje koja pronalazi da zarađujete proviziju, dok vaš klijent ne prima ono što su u potpunosti očekivali.

Na kraju, posjetiti s klijentom s dolar znakova u vašim očima je gotovo siguran način da izgubite rapport zajedno s bilo kojim potencijalom za prodaju.

Zamijenite "Need" s namjerom

Bez obzira na vaše osjećaje oko Zakona o privlačnosti, značajna količina vjerodostojnih dokaza ukazuje da oni s jasnom svrhom postižu više od onih bez osjećaja svrhe i smjera. Ako "trebate" zaraditi više novca, okrećući tu potrebu u namjeri da zaradite više novca stavite vas u znatno snažnije emocionalno stanje. Primjerice, primjetite razliku koju osjećate kada se nadaju nečemu i kada nešto očekujete. Što imate snažnije emocionalno stanje, to ćete postati snalažljiviji i učinkovitiji.

Jasnoća je moć

Tvrdnja da želite ili želite zaraditi više novca je previše dvosmislena da bi imala pozitivne rezultate. "Zaraditi više novca" može značiti zarađivanje dodatnog novčića ili dodatnih milijardu dolara. Umjesto da jednostavno odlučite da želite zaraditi više novca, odlučite koliko točno namjeravate zaraditi. Bilo da namjeravate povećati zaradu za 5 posto ili 500 posto, budite jasni.

Jednom kada znate svoju namjeru, zapišite sve razloge zbog kojih namjeravate zaraditi više novca, koristi koje ćete doživjeti kao posljedicu i posljedice koje ćete pretrpjeti ako ne postignete svoju namjeru. Učinite svoj popis što detaljnijim i što je moguće opsežnijim. Neka vaši razlozi utone i postanu dio vašeg svakodnevnog života.

Make It Happen

Posljednji korak je onaj koji malo tko uzima. Mnogi ljudi žele zaraditi više novca, a neki točno znaju koliko žele više. Vrlo malo njih osmišljava plan kako bi njihova namjera postala stvarnost, a još je manje onih koji pokazuju ustrajnost i predanost da postignu svoju namjeru.

Rad s mjesta namjere, ostvaren emocijama i planiranjem, dat će vam prednost nad drugima, kao i nad vašim starim "potrebama". Ali bez akcije, fokusa i dosljednosti, vaše namjere će skliznuti u želje da postanu. Iako se želje mogu ostvariti u Disney Worldu, one se rijetko ostvaruju u stvarnom svijetu kada nisu povezane s naporom.