Strategije za proizvode koje se prodaju sezonski

Krajem jeseni trgovine u trgovačkim centrima počinju angažirati dodatne prodavače za blagdane. Potrebna su im dodatna tijela jer, tijekom blagdana, prodavači na malo prodaju daleko više nego inače. No, maloprodaja nije jedina industrija s sezonskim aspektom - u stvari, većina proizvoda prolazi kroz cikluse blagdana i gladi.

Na primjer, prodaja automobila raste u kolovozu, kada stignu novi modeli. Većina B2B prodavača smatra da je njihov najsporiji mjesec prosinac kada donositelji odluka idu na odmor. Računovođe su preplavljeni kupcima u ožujku i početkom travnja kada pripremaju porezne prijave.

Nakon što ste neko vrijeme prodali određeni proizvod, obično ćete osjetiti njegovo najprometnije doba godine. To znači da možete iskoristiti to vrijeme i često više nego nadoknaditi manja razdoblja kada je to teže prodati bez obzira koliko ste dobri.

Push Hard tijekom zauzet sezone

Najvažnija stvar koju treba zapamtiti je da za maksimiziranje rezultata, morate gurati teško za vrijeme sezone. Prirodno je osjetiti poriv da zanemarimo hladno pozivanje kad imate kupce koji se spremaju kupiti od vas, ali ako se prepustite ovom impulsu, na kraju sezone ćete se naći s praznim cjevovodom i morat ćete se otimati da biste ponovno produljili prodaju. Iako ćete vjerojatno biti jako zauzeti tijekom tih vrhunaca, izdvojite najmanje pola sata dnevno kako biste kontaktirali nove izglede, bilo putem telefona, e-pošte ili drugih kanala.

Tijekom tih vremena kada se prodaja uliva, vaši ciljevi bi se trebali povećati. Nemojte čekati da vam voditelj prodaje postavi nove ciljeve - odaberite nove vlastite ciljeve koji su u skladu s vašom povećanom bazom klijenata. Najbolji način da saznate koliko bi vaši ciljevi trebali biti, jest provjeriti svoje zapise iz posljednje sezone i vidjeti kako ste to učinili tada.

Vaš cilj za novu zauzetu sezonu trebao bi biti nešto viši od cilja iz prošle sezone, ali ne toliko visok da je gotovo nemoguće doći. U idealnom slučaju, vaš povišeni cilj tijekom ovih vremena podsjeća vas da nastavite pritiskati umjesto da se opustite i uživate u neočekivanim prodajama.

Odvojite novac za polaganu sezonu

Na kraju užurbanog vremena, nesumnjivo ćete dobiti provjerenu provjeru kako spaljujete rupu u džepu. Uživajte u svakom pogledu, ali izdvojite barem dio dodatnog novca u “fond za glad”. Tada kada padnete na sporu sezonu, nećete morati brinuti zbog svojih neizbježno manjih provizija.

To je još važnije kada se spora sezona podudara s dodatnim osobnim troškovima. Na primjer, B2B usporavanje oko kraja godine često čini za mršavije blagdana za prodavače, ako oni nemaju malo extra tucked daleko unaprijed.

Unaprijed planirajte zauzetu sezonu

Voditelji prodaje i vlasnici malih tvrtki trebali bi početi s planiranjem za prometna razdoblja unaprijed. Za vlasnike tvrtki to može značiti privremeno zapošljavanje više prodajnih predstavnika. Ako se odlučite za to, svakako ih dovedite barem nekoliko tjedana prije zauzetog razdoblja kako bi imali dovoljno vremena da se upoznaju s vašim proizvodima i prodaju stil prije nego što ih preplave.

Voditelji prodaje možda će morati surađivati ​​s prodavačima kako bi rasporedili odmor kako bi maksimalni broj prodavača bio na poslu kada stvari postanu zauzete. Menadžeri možda žele raditi zajedno s voditeljima prodaje iz drugih timova kako bi bili sigurni da je dovoljno prodavača dostupno kada im je to najpotrebnije.