Saznajte osnove o umjetnosti prodaje

Prodaja je umjetnost. Ali za razliku od mnogih drugih umjetničkih oblika, umjetnost prodaje je nešto što većina može naučiti. To ne znači da svatko može biti dobar u prodaji.

Mnogi ljudi koji su novi u prodaji su u iskušenju da skoče pravo na učenje kako zatvoriti posao umjesto da nauče temelje prodaje.

Kupci su prioritet jedan

Da bi posao za prodaju bio posao prodaje, od vas će se očekivati ​​da nešto prodate. Bilo da se od vas očekuje prodaja nekog opipljivog proizvoda ili usluge, uvijek ćete prodati kupcu. Znajući da temelj prodaje počinje jednostavnim, ali moćnim pravilom da su vaši klijenti vaš prvi i primarni prioritet.

Iako ćete morati ispuniti očekivanja svog poslodavca i voditelja prodaje, nikada ne dopustite da vaš fokus na kupca oslabi. Ako svaki radni dan započnete tako što ćete se zapitati kako možete poboljšati usluge koje pružate svojim klijentima, bit ćete na dobrom putu za dugu i uspješnu karijeru u prodaji.

Prodaja je igra brojeva

Aktivnost je ključ uspjeha u prodaji. Općenito, s više izgleda s kojima razgovarate, to je vjerojatnije da ćete naći nekoga tko je spreman kupiti ono što prodajete. Kada rookie prodavači započnu svoju karijeru, njihove prodajne vještine često su sirove i grube oko rubova. Kako bi nadoknadili svoje "manje razvijene vještine", većina menadžera prodaje imat će vrlo jasna očekivanja na razini aktivnosti.

Oni koji su novi u prodaji trebali bi se usredotočiti ne samo na pakiranje u što je moguće više aktivnosti u svaki radni dan, nego i na učenje iz njihovih aktivnosti. Doing 100 hladnih poziva u jednom danu je impresivna, ali vjerojatno beskorisna ako vaš hladni poziv metoda ne daje rezultate. Ako učite iz vaših hladnih grešaka pri pozivanju dok poboljšavate uspjehe u hladnom pozivu, vaše aktivnosti će proizvesti bolje i bolje rezultate.

Napravite vrijeme za obuku

Sport i prodaja su vrlo slični. I sportaši i profesionalci traže uzbuđenje pobjede, trpe gubitke i moraju trenirati svaki dan. Što bi se dogodilo ako bi profesionalni sportaš odlučio preskočiti trening na nekoliko dana? Ako su preskočeni dani treninga pali tijekom izvansezonske sezone, nedostatak nekoliko dana vjerojatno bi učinio više dobra nego lošeg. Ali ovdje je stvar: u prodaji, nema offseason. Prodajni profesionalci ne prodaju samo nedjeljom tijekom jeseni i zime. Svakog radnog dana moraju imati svoje kape za prodaju.

Prilika se može pojaviti niotkuda, bilo gdje i bilo kada. Da ste nekoliko dana ili tjedana bili na treningu, prilika koju niste očekivali ne bi dugo bila prilika. Ako, međutim, svaki dan posvetite barem 15 minuta poboljšanju svojih prodajnih vještina, uvijek ćete biti spremni pretvoriti priliku u prodaju.

Provedite vrijeme s veteranima

Jedan od najučinkovitijih i najbržih načina za profesionalnog prodavača novaka da nauče finiju umjetnost prodaje je modeliranje. Prije nego počnete vježbati hodanje na pisti, shvatite da "modeliranje" znači naučiti od nekoga uspješnog. Formula je prilično jednostavna: ako učinite ono što netko uspješno učini, također ćete biti uspješni.

Mnogi bi tvrdili da bi uspjeh bio uspješan ako bi uspjeh bio tako jednostavan kao i ono što čine uspješni ljudi. Istina je, međutim, da uspješni ljudi rade ono što neuspješni ljudi ne žele učiniti. Njihova predanost da rade ono što je teško, dosadno, izazovno, teško i "ne-zabavno" je ono što čini uspješne, uspješne.

Dan nakon što započnete novi posao, morate saznati tko je vrhunski profesionalac u vašoj tvrtki i pitati ga možete li ga odvesti na ručak. Tijekom ručka, pitajte ga što ga je učinilo uspješnim i da li bi bio spreman sastajati se s vama na tjednoj bazi kako bi vas mentorirao. Najuspješniji prodajni profesionalci su vrlo zauzeti, ali su obično spremni pomoći drugima da ostvare uspjeh.

Imati mentora od koga možete učiti i koji je voljan istaknuti vaše prednosti i slabosti vjerojatno je jedna od najvećih tajni uspjeha o kojoj bi svaki profesionalac trebao učiti.