Slobodni odvjetnik? Evo kako dobiti klijente

Kao honorarni odvjetnik, radite za druge odvjetnike (radeći previše zauzet ili ne žele raditi iz nekog razloga). Kako ćete dobiti klijente? Pogodio si! Morate se sastati s drugim odvjetnicima koji će možda trebati vaše usluge. Da, to je zastrašujuća igra umrežavanja.

Pripremite govor govora liftu

Svatko treba dobar govor o dizalu kako bi jezgrovito objasnio tko su i što mogu ponuditi. Kao slobodni odvjetnik možete reći nešto poput: "Zdravo, ja sam Alison Monahan. Ja sam slobodni odvjetnik i pomažem drugim odvjetnicima koji se specijaliziraju za građanske parnice da rade posao za koji nemaju vremena. Kratko, slatko i do točke, ali u najkraćim crtama prenosi vašu vrijednost.

Razmislite o tome koga želite upoznati

Iako možda radite za različite odvjetnike kao slobodnjake, važno je razmisliti o tome tko želite upoznati i gdje su ti ljudi. Primjerice, susrete odvjetničkih društava vjerojatno neće pomoći. Zašto? Zato što vas ne mogu zaposliti. Međutim, susret s partnerom u maloj tvrtki može se isplatiti, jer je ta osoba zauzeta, pod stresom i sposobna platiti.

Izađi tamo

U nekom trenutku vjerojatno ćete morati napustiti kuću da biste došli do klijenata. Ako se želite usredotočiti na podršku u parnicama, počnite visiti oko zgrade suda i razgovarati s odvjetnicima. Neizbježno je da će nekome vjerojatno trebati pokrivena rasprava ili drugi rad. Reci da. Sudjelovanje u mrežnim događajima s drugim odvjetnicima, u odvjetničkoj komori ili drugdje, može biti korisno, ali ne zaboravite mreže koje nisu specifične za pravnu osobu, kao što su Gospodarska komora ili Tostmasteri. Čak iu tim općenitijim skupinama, vjerojatno postoje neki odvjetnici, a oni mogu biti osjetljiviji na razgovor s vama kada je konkurencija manja.

Još jedan vrijedan (i često previđen) izvor rada je osobni CLE događaj. U svakom slučaju, u većini država morate nastaviti s pravnim obrazovanjem, pa zašto ne biste otišli na osobni CLE na temu koja vas zanima i pogledajte tko je tamo. Da bi ovo funkcioniralo, naravno, vi zapravo trebate razgovarati s drugim ljudima u sobi, a ne samo zadrijemati kroz prezentaciju. Cjelodnevni događaj može biti koristan jer ćete na ručku, kao i prije i poslije sesija imati idealno vrijeme za umrežavanje. Vaša škola također može biti dragocjen izvor pomoći i možda će vas htjeti povezati s određenim bivšim studentima koje biste željeli upoznati (kao i organizirati događaje za umirovljenike).

U konačnici, radi nešto je najkritičniji korak! Bilo koja opcija koju odaberete koja vas izvuče iz razgovora s ljudima može vam pomoći.

Kultivirajte svoju referentnu mrežu

Pravni svijet je mali, a dobar postotak vašeg rada, nakon prvih nekoliko klijenata, vjerojatno će doći kroz preporuke. Pobrinite se da vaša referentna mreža bude sretna i da mislite na vas. Ako vam netko pošalje uputnicu, slijedite karticu zahvale ili dar. Ali nemojte zaboraviti vrijednost trajanja termina za kavu ili ručak, kako biste bili sigurni da ste upamćeni kada je to „zatrpano. Poznajete li nekoga tko bi mogao pomoći nekoliko tjedana?

Tražite posao

Odvjetnici nisu obučeni za prodaju, a "stvaranje upita" može biti teško za nove slobodne odvjetnike. No, ako ne pitate, malo je vjerojatno da ćete dobiti posao. Vježbajte sami, a zatim na pouzdanom prijatelju, sve do fraze: "Imate li kakav posao s kojim bih vam mogao pomoći?" Otkotrlja se s vašeg jezika kad god situacija to zahtijeva. Nemojte biti sramežljivi! Postavite pitanje.