Kako napisati veliko prodajno pismo

Direktna pošta nije mrtva kao prodajna tehnika, iako neki stručnjaci misle da je tako. Za sada, prodajno pismo može biti izvrstan način da prospekti postanu svjesni i zainteresirani za vaš proizvod.

Započnite pismo s naslovom koji privlači pozornost

Počnimo s naslovom. Ovo je najkritičniji dio vašeg pisma.Zašto? Budući da je to prva stvar, većina ljudi će čitati. Ako ih naslov ne zgrabi, vaše će pismo ići izravno u nepročitanu kružnu datoteku.

Stavite najsnažniju ideju ili korist proizvoda u naslov. Ne pokušavajte nagurati svaku moguću prednost u, samo odaberite najbolju i obrađite naslov oko njega. Kratki naslovi su najbolji zato što ih je lakše čitati. Ako niste sigurni gdje početi, krenite na put do lokalne trgovine i skenirajte naslovnice časopisa u prolazima za odlazak. Omotači "oblačići" osmišljeni su tako da privuku vašu pažnju - jer su oni često jedini način da vam urednici časopisa prodaju.

Napravite veliko tijelo s pričama i tehnike prodaje

Nakon što je naslov učinio, možete premjestiti na tijelo. Pripovijedanje je učinkovita strategija - ljudi su zainteresirani za priče o ljudima poput njih. Priče smatramo zabavnim, pa ćemo ih vjerojatnije čitati nego ravno prodajnu kopiju. Pripovijedanje je također odličan način za uključivanje emocija prospekta. A ako to ne učinite, vjerojatno nećete imati dobru stopu odgovora.

Postoje dvije osnovne emocionalne prodajne strategije: igranje na nadu i igranje na strahovima. Ako se odlučite igrati na nade svojih potencijalnih klijenata, oslikat ćete sliku o tome kako će veliki život osobe biti kada kupite vaš proizvod - što je slika jasnija i detaljnija, to bolje. Ako igrate na njihovim strahovima, opišite nekoliko odvratnih stvari koje se mogu dogoditi prospektu, a zatim objasnite kako ih vaš proizvod može spriječiti.

Držite paragrafe kratkim, tako da ih je lakše čitati, nemojte zanemariti svoje korisne riječi - prikladne, štedite novac, osiguravajte itd. - i uvijek uključite poziv na akciju. Ako ne reći Vašim izgledima što bi trebali učiniti sljedeće, čak i najviše exquisitely pisani prodaje pismo neće uspjeti dostaviti.

Dodajte svoje podatke za kontakt i korekturu

Dajte svom izgledu nekoliko različitih opcija odgovora (telefon, e-pošta, web-lokacija, faks, razglednica, itd.). Ne morate uključiti svaku opciju odgovora, ali pokušajte imati najmanje tri. Ideja je da bude što je moguće lakše za vaše izglede da stupite u kontakt s vama.

Gotovi? Pokušajte čitati pismo naglas. To je sjajan način da uočite mjesta na kojima vaša kopija posustaje. Cilj je pismo koje teče glatko, jasno je napisano i zanimljivo tijekom.