Profil stručnjaka za prodaju kopitara

Prodajni predstavnici konjskih proizvoda prodaju maloprodaju raznim proizvodima vezanim uz konje.

Dužnosti prodajnog predstavnika

Prodajni predstavnici konja, poznati i kao predstavnici proizvođača, odgovorni su za marketing proizvoda kao što su hrana za konje, dodatci prehrani, sedlarski proizvodi, prikolice, oprema za njegu konja i pribor. Prodajne predstavnike proizvoda nadziru menadžeri prodaje, koji nadziru njihove napore da proizvode plasiraju na prodajnim mjestima.

Postoje dvije vrste prodajnih pozicija: unutar prodaje i prodaje (izvan). Unutar prodajnih pozicija uključuje se kontaktiranje potencijalnih klijenata putem telefona, prvenstveno u uredskom okruženju. Položaj prodaje na terenu uključuje putovanje na određenom području, osobno posjećivanje maloprodajnih mjesta radi prodaje proizvoda ili pružanje obuke u vezi s određenim proizvodnim linijama.

Prodajni predstavnici na terenu također mogu održavati predavanja i demonstracije kako bi istaknuli najbolje atribute proizvoda i prikazali njihove različite namjene. Te su demonstracije često predstavljene na sajmovima, konvencijama, sajmovima konja, konjskim priredbama, trgovinama za konje, ili trgovinama na malo. Oni također mogu isporučiti predmete za kupce kako bi ih testirali (tj. Sedla ili druga taktika).

Računalne vještine su vrlo važne za profesionalce u prodaji, jer moraju pažljivo pratiti svoje promotivne aktivnosti i volumen prodaje kako bi zadovoljile ili premašile kvote koje su postavili menadžeri prodaje.

Mogućnosti karijere

Prodajni predstavnici konjskih proizvoda mogu se specijalizirati u prodaji proizvoda određenoj vrsti dobavljača ili predstavljanju proizvoda na sajmovima i događajima u industriji. Specijalizacija po proizvodima i markama je uobičajena. Prodajni predstavnici mogu predstavljati određenu liniju sedla, specijalnog hranjenja konja ili tretmana kopita, na primjer.

Ako su uspješni, prodajni predstavnici proizvoda mogu imati priliku premjestiti se na poziciju voditelja prodaje i nadgledati tim ponavljanja. Voditelji prodaje također pružaju obuku i podršku za svoj prodajni tim.

Prodajni predstavnici konjskih proizvoda također mogu odabrati prelazak na prodaju proizvoda za kućne ljubimce ili veterinarske farmaceutske prodajne arene, budući da su potrebne vještine lako prenosive.

Obrazovanje i osposobljavanje

Većina prodajnih predstavnika kopitara ima (najmanje) diplomu iz područja koje se odnosi na znanost o životinjama, poslovanje ili marketing. Oni s diplomama ili velikim iskustvom u praksi imaju najbolje mogućnosti. Prodajni predstavnik konjskih proizvoda treba imati temeljito znanje o industriji kopitara, jakim vještinama javnog govora i vještini uvjeravanja. Većina novih regruta mora završiti trening sa svojim poslodavcem prije interakcije s klijentima.

Postoje brojne mogućnosti certifikacije za one koji rade u prodaji. Jedan visoko cijenjeni certifikacijski program nudi se putem Fondacije za istraživanje obrazovanja proizvođača (MRERF). MRERF nudi certifikat kao predstavnik ovlaštenog stručnog proizvođača (CPMR) ili kao certificirani stručnjak za prodaju (CSP).

Udruga proizvođača američkih proizvoda za kućne ljubimce (APPMA) je najistaknutija grupa za zastupnike za prodaju proizvoda za kućne ljubimce, a neki su zastupnici kopitara također članovi. Trgovačka udruga provodi istraživanja tržišta, organizira edukativne događaje i svake godine ugošćuje Global Pet Expo.

Još jedna poznata grupa za članstvo je Nacionalna udruga proizvođača za proizvođače, koja nudi nastavu obrazovanja, umrežavanje događaja za proizvođačeve agente (uključujući i one iz industrije konja) i istraživanja o industriji prodaje u cjelini. Iako nije posebno usredotočena na stručnjake za prodaju konjskih proizvoda, ova grupa nudi korisnu podršku za prodaju.

Plaća

Naknada za prodajne zastupnike kopitara obično se temelji na proviziji i plaći. Većina reps proizvoda također imaju pravo na bonuse kada postignu određene prodajne ciljeve.

Prodajni predstavnici konjskih proizvoda obično zarađuju više od 50.000 USD godišnje. Indeed.com izvješća plaća od pet proizvoda prodajni predstavnici prosjeci oko 79.000 dolara godišnje.

Iako Zavod za statistiku rada (BLS) ne odvaja iz ponavljanja konja ili proizvoda za kućne ljubimce u njihovoj anketi plaća, oni su uključeni u općenitiju kategoriju svih prodajnih predstavnika. Prema podacima BLS-a, najniži deset posto prodajnih reprezentatora zaradio je manje od 37.430 dolara godišnje, a najviši deset posto zarađivali su više od 149.010 dolara godišnje.

Prodajni predstavnici na terenu često dobivaju dodatne naknade i pogodnosti koje mogu uključivati ​​korištenje službenog vozila, plaćene putne troškove i račun troškova za zabavne klijente i druge incidente.

Job Outlook

Prema BLS-u, očekuje se da će se prodajne mogućnosti zaposlenika samo povećavati jednako brzo kao i prosjek svih karijera, po stopi od oko 7 posto, tako da bi konkurencija trebala ostati prilično stabilna za ove pozicije od 2014. do 2024. godine. u posljednjih nekoliko godina bilježi rast, pa je vjerojatno da će se prodajne pozicije kopitara i dalje širiti kako bi se zadovoljila ta potražnja.