Zašto je oglašavanje u lošoj ekonomiji dobro

U recesiji, prvi dolari koje tvrtka obično smanjuje proizlaze iz proračuna za oglašavanje. To je velika pogreška. Oglašavanje u recesiji zapravo je pametan poslovni potez za rast vašeg poslovanja, sada i za budućnost. To nije rizik koji mislite da jest.

McGraw-Hill Research proveo je istraživanje o recesiji SAD-a od 1980. do 1985. godine. Od 600 analiziranih tvrtki koje posluju na posao, oni koji su se nastavili oglašavati tijekom recesije 1981-1982. Pogodili su rast od 256 posto do 1985. u odnosu na njihove konkurente koji su eliminirali ili smanjili potrošnju.

American Business Press analizirao je 143 tvrtke tijekom ekonomske krize 1974. i 1975. godine. Tvrtke koje su se oglašavale u tim godinama imale su najveći rast prodaje i neto prihoda tijekom recesije i dvije godine koje su uslijedile.

Brojevi nisu slučajnost. Oni dokazuju da postoji nagrada za tvrtke koje su agresivne sa svojim reklamnim naporima u recesiji. Evo još više razloga zbog kojih morate oglašavati svoju tvrtku u lošem gospodarstvu:

Vaše natjecanje neće se oglašavati

Većina malih poduzeća ima ograničen proračun za oglašavanje. Tijekom recesije, lako je nadoknaditi dio tih dolara zadržavanjem oglašavanja. No, sve što doista čini je otvoriti tržište za tu tvrtku većinu pametnih konkurenata. Prisutnost koju je tvrtka potrošila na izgradnju sada je otvoreno polje za konkurente koji su spremni oglašavati.

Recimo da posjedujete trgovinu auto dijelova. Potrošači još uvijek trebaju vašu tvrtku, bez obzira na ekonomiju. Automobili se i dalje ruše. Oni još uvijek trebaju brisače i ljudi će čak kupiti te osvježivače zraka. Oglašavanjem kada su sve ostale trgovine štipanje penija, možete pokupiti tona novih poslova.

Možete prilagoditi svoju poruku i zaraditi više prodaje

Razmislite o tome na ovaj način: tijekom gromak ekonomije, ljudi igraju brže i labavije s novcem, tako da oni nisu tako uviđavni. Iako vam svibanj vjeruju da je dobra stvar, to može nauditi puno manjih poduzeća. Novac nije predmet, tako da veliki brandovi mogu pokupiti vrhunski oglasni prostor i probiti ga na svaku zamislivu ciljanu publiku. No, u vrijeme recesije, potrošači se teško povlače prema tim troškovima i mnogo su oprezniji u načinu na koji stavljaju svoj novac na posao.

Tada stvarno možeš iskoristiti. Velike robne marke smanjit će potrošnju, dajući vam ne samo priliku da razgovarate s ljudima s kojima nikada ne biste razgovarali, nego i da prilagodite poruke koje štede troškove samo za njih. Znate da je ono što im je najprije na umu novac, i to štedi. Sada, oni mogu dobiti kvalitetan predmet za manje, jer oni ne plaćaju za hrpu oglašavanja i marketinga (Beats slušalice su najbolji primjer za to … osrednji proizvod, ogroman oglas i troškovi dizajna proizvoda).

Ovo je vaša prilika da otvoreno razgovarate o troškovima i kako možete pomoći. Nakon što je recesija gotova, stekli ste novu bazu klijenata koja se neće vratiti natječaju.

Možete stvoriti dugoročni položaj za Vaše poslovanje

Izdvajanje na tržištu je dovoljno teško kada se vi i vaša konkurencija borite u oglasnom svijetu. Kako vaša konkurencija smanjuje potrošnju oglasa, Vaše oglašavanje može prerezati taj nered.

Potrošači možda ne troše toliko, ali još uvijek troše. Ako niste tvrtka za koju misle da će potrošiti, vaša će se prodaja smanjiti. Dok je vaš natječaj je rezanje natrag, imate priliku biti tvrtka potrošači provesti sa sada dok dobivanjem njihove buduće poslovanje kao što ste i dalje oglašavati u dobrim vremenima i loše.

Možete uspostaviti kontakte za oglašavanje

Ovo je pravo vrijeme za uspostavljanje odnosa s osobom s kojom ćete poslovati na TV postajama, radijskim postajama, časopisima, na internetu itd. Izvršni račun može biti vaš kontakt za pokretanje oglasa kako bi Vaši oglasi postali primarni, pregovarati dobre ponude o cijenama, pa čak i dobiti dodaci bačen u za svoje oglase.

Također možete koristiti ovaj novi odnos za daljnji rast vašeg poslovanja. Razgovarajte s AE o sponzorstvima, oglašavanju i partnerstvu.

Dobit ćete bolje ponude za oglašavanje

Ovdje možete koristiti nove kontakte za oglašavanje. Oglasni se oglas još mora prodati. Televizijske postaje, radio postaje, web-lokacije, prodavači na otvorenom i časopisi i dalje imaju proračune.

Sada je dobro vrijeme da se dogovorite o oglasnom prostoru. Možete dobiti više izloženosti kroz više položaja oglasa, pa čak i besplatnih dodanih u mix. Ako, na primjer, pokušavate dobiti vrijeme na televiziji, stanica može ponuditi i oglašavanje na internetu na svojoj web-stranici kao dio posla. Ili da biste ovih dana bili točniji, kupnja ogromne količine prostora na mreži mogla bi dovesti do dodatnih pojavljivanja na drugim mjestima, ponovno uvrštene kao posebna ponuda.

Možete izravno razgovarati s lovcima na jeftino

Nemojte se bojati adresirati loše gospodarstvo u vašem oglašavanju. Kupci traže dobre ponude. Neki nacionalni oglašivači su primjer toga.

Travelocity je objavio jednostavnu reklamu koja je najavila prodaju srebra. U prve tri sekunde vidite riječi: "Znamo da su vremena tijesna."

Wal-Mart kontinuirano provodi učinkovite oglasne kampanje u lošim ekonomskim klimatskim uvjetima. Reklame ne govore: "Hej, izađi. Imamo elektroniku, odjeću, sportske proizvode, recepte i još mnogo toga po niskoj cijeni." Umjesto toga, oglasi se fokusiraju na vrlo specifične stavke i koliko ćete uštedjeti više od godinu dana kupnjom tih stavki izravno od tvrtke Wal-Mart.

U lošem gospodarstvu, postoje mnoge mogućnosti za izlaganje vašeg poslovanja novim kupcima koji nisu uvijek mogući u dobrom gospodarstvu. Svako od njih može se istražiti kako bi vam pomoglo da učvrstite svoje mjesto u poslu i istaknete se od svojih konkurenata.