Saznajte kako prodati bilo koji proizvod

Prodavatelji iz različitih industrija obično koriste različite tehnike prodaje. Uostalom, ako prodajete vrhunske financijske proizvode divovskim korporacijama morat ćete pristupiti svojim izgledima na potpuno drugačiji način od nekoga tko prodaje knjige u knjižari u susjedstvu. Ipak, temeljna pravila o načinu prodaje ostaju ista bez obzira na vrstu proizvoda i bazu kupaca.

Upoznajte proizvod

Ako ne razumijete što prodajete, propustit ćete puno prodaje. Nećete znati najboljeg kupca koji odgovara vašem proizvodu, tako da nećete moći dobro obaviti posao. Nećete znati sve prednosti proizvoda, što znači da ćete stalno nedostajati šanse za dobivanje potencijalnih kupaca.

A ako vam perspektiva postavi tehničko pitanje, nećete znati odgovor … koji vam oduzima mogućnost da se predstavite kao stručnjak ili savjetnik. Prodaja bez znanja o proizvodu je poput trčanja maratona s vezanim nogama.

Poštujte svoje izglede

Ako osjećate prezir prema svojim izgledima, oni će to znati - bez obzira na to koliko se trudite sakriti. Morate se staviti u poštovanje, korisno razmišljanje prije nego što podignete slušalicu. Većina ljudi misli da su prodavači sebični i da sami sebi pomažu, zbog čega je savjetodavni pristup tako učinkovit - taj stereotip se pretvara u njegovu glavu.

Ali ako se zapravo stavljajući sebe prvi, vaš izgledi će biti neprijateljski i nesretni čak i ako ste uspjeli pritisnuti ih u kupnji. Što znači da će gotovo neizbježno reći svojim prijateljima, obitelji i suradnicima koliko vam se ne sviđaju. Ovo nije riječ usta koju želite stvoriti.

Budite istiniti

Drugi stereotip o prodavaču koji ćete morati svladati je nepouzdan varalica. Znači, prodavač koji prodaje proizvode koji se raspadaju u tjedan dana ili ne mogu kupiti mnogo nepotrebnih dodataka. Kao i prethodni stereotip, način prevladavanja ovog nesretnog osjećaja je upravo suprotno. Budući da ste potpuno jasni i iskreni s vašim izgledima, stvorit ćete pozitivan dojam koji će ih zadržati kako bi se vratili po još (i nadamo se da će vam poslati i svoje prijatelje).

Budite ljubazni

Na mnogo načina, uspjeh u prodaji svodi se na osobnost. Pitajte sto zvijezda prodavača koji pristup oni uzeti i da ćete dobiti stotinu i jedan odgovore - ali ono što će svi imati zajedničko je likeability. Gotovo sav otpor kupnji svodi se na strah od onoga što se očekuje.

Ako im se ne sviđa osoba koja im pokušava nešto prodati, malo je vjerojatno da će je kupiti bez obzira na to koliko je velik sam proizvod. Ali ako im se sviđa i osjeća se ugodno s prodavačem, mnogo je vjerojatnije da će se potruditi.

Nikada nemojte prestati rasti

Osnove prodaje uvijek su iste, ali se alati i tehnike koje možete koristiti za njihovu primjenu stalno mijenjaju. Poput liječnika i odvjetnika, prodavači moraju ostati na vrhu tih promjena. To uključuje interne promjene tvrtke, kao što su izmjene pravila i ažuriranja proizvoda te vanjske promjene, kao što su porast društvenih medija ili novi državni i savezni propisi za vašu industriju.

Prodavci nikada ne mogu prestati učiti i rasti. Ali to zapravo i nije nedostatak jer ako stalno učite i razvijate svoje vještine, vjerojatno vam neće biti dosadno. Umjesto davanja istog cilja istim izgledima iz dana u dan, možete istraživati ​​nove taktike, razgovarati s novim ljudima i nastaviti se rastezati na nove načine.