Proizvodni krediti u sigurnosnim brokerskim društvima

Iako je uobičajeno reći da se financijski savjetnici plaćaju na temelju provizije, to nije slučaj. Umjesto toga, njihova novčana naknada jednaka je njihovim akumuliranim proizvodnim kreditima, koji su veći od omjera isplate. proizvodni krediti mogu biti jednaki, manji ili čak veći od stvarnih prihoda koje je tvrtka ostvarila na određenoj transakciji koju je izvršio financijski savjetnik u ime klijenta. S dionicama koje se trguju na burzi u New Yorku, proizvodni krediti obično su jednaki iznosu provizije koju plaća klijent.

Iz tog razloga, i zbog toga što je trgovanje dionicama na NYSE-u koje je uvršteno na burzu tradicionalno činilo najveći dio prihoda koje je generiralo većina financijskih savjetnika, postalo je uobičajeno povezati proizvodne kredite s provizijama u zajedničkoj upotrebi.

Vrste proizvodnih kredita

Proizvodni krediti uobičajeno su jednaki, ili barem približno približni, prodajnih naknada ugrađenih u danu transakciju vrijednosnih papira. To uključuje, na primjer:

• provizije plaća klijent na transakciji u kojoj brokerska kuća djeluje kao agent, bilo da obavlja trgovinu na burzi vrijednosnih papira ili s drugom tvrtkom koja čini tržište u tom jamstvu. U slučaju klijenata koji plaćaju imovinom, a ne provizijama od pojedinačnih transakcija, proizvodni krediti će u pravilu biti jednaki onima na temelju imovine.
• Oznaka ili smanjenje plaća klijent na transakciji gdje brokersko društvo djeluje kao nalogodavatelj, ispunjavajući nalog iz popisa vrijednosnih papira koje drži i upravlja. Oznake o kupovini klijenata i umanjenja vrijednosti za prodaju klijenata obično se izračunavaju na isti način kao i provizije za transakcije agencije.

• Prodaja koncesija u novim izdanjima vrijednosnih papira. Cijena novog izdanja vlasničkog udjela ili duga obično uključuje koncesiju za prodaju i naknadu za pokriće osiguranja koja se nadovezuje na neto iznos koji će izdavatelj primiti. Prodajna koncesija kompenzira prodavače (kao što su financijski savjetnici) za pronalaženje investitora koji su voljni kupiti taj problem. Naknada za pokroviteljstvo nadoknađuje investicijskim bankarima i osiguravateljima vrijednosnih papira koji su strukturirali posao i koji možda preuzimaju određeni stupanj rizika ako se ne prodaju po navedenoj cijeni.

• Prodajni troškovi ugrađene u određivanje cijena uzajamnih fondova. Neki se investicijski fondovi prodaju s eksplicitnim prodajnim troškovima koje klijent može lako vidjeti, a neki nisu. U području uzajamnih fondova, prodajne naknade tradicionalno se zovu prodajna opterećenja. Od 1980-ih, tvrtke uzajamnih fondova sve se više okreću takozvanim povratnim opterećenjima koja se naplaćuju klijentu u trenutku prodaje, a ne u trenutku kupnje. Tu su i tzv. Fondovi na razini opterećenja u kojima je naknada za prodaju ugrađena u godišnje operativne troškove fonda. Ove su sheme osmišljene kako bi se suprotstavilo rastućoj popularnosti bespovratnih sredstava koje investicijsko društvo prodaje izravno investitoru, a ne posredstvom tvrtki za posredovanje u trgovanju vrijednosnim papirima i prodavača kao što su financijski savjetnici. Zamjenom opterećenja prednjeg kraja s odgođenim opterećenjima, investicijski fondovi s prodajnim troškovima pronašli su način da prevladaju otpor investitora.

• Ostale kreditne nagrade za proizvodnju:Proizvodni krediti mogu se dodijeliti i za ne-transakcijski posao koji obavlja financijski savjetnik, kao što je uvjeravanje klijenta da ima formalni financijski plan koji priprema tvrtka.
• Okus mjeseca: Tvrtke redovito imaju posebne marketinške pogone koji se razlikuju od mjeseca do mjeseca, za koje se za sudjelovanje dodjeljuju dodatni produkcijski krediti, iznad i izvan uobičajenih. Takve se kampanje često nazivaju specijalitetima "ukusa mjeseca", uz nešto prezira, budući da financijski savjetnici rijetko vide bilo kakvu dugoročnu vrijednost u sudjelovanju, ali će to učiniti kako bi povećali svoju naknadu. U slučaju tvrtki koje također djeluju kao proizvođači tržišta, one bi mogle dodati bonus proizvodne kredite kako bi stimulirale prodaju određenih vrijednosnih papira s kojima su postali opterećeni viškom zaliha.

Također poznat kao: provizije

Zamjenski pravopis:računala

Primjeri: Financijski savjetnik zaradio je 250 proizvodnih kredita u ovoj trgovini.