Kako prodati IT usluge i hardver

Idite na većinu bilo kojeg poslovnog ureda, od vrlo malih do onih s globalnim dosegom, i naći ćete barem jednu zajedničku stvar: računala. Oni su u svakom uredu, u većini domova, skriveni u džepovima u obliku pametnih telefona i nose se u obliku tableta. I preko 95% tih računala spojeno je na mrežu. Ta mreža može biti internet ili se može povezati na LAN, WAN, MAN ili MAN. Oni su dio topologija poznatih kao token prstenovi, mreže, autobusi i zvijezde. I oni predstavljaju ogromnu priliku za tehnološki orijentirane prodajne stručnjake.

Kratak pregled IT prodajnih pozicija

Svijet računala i mreža može biti zbunjujući svijet. Čini se da nema kraja brzim promjenama koje, čini se, "sve mijenjaju" u IT svijetu. No, postoje neke konstante i dosljedno nastajanju trendovi koji su stvorili nekoliko IT-based prodajne karijere.

Općenito, prodajne pozicije temeljene na IT-u spadaju u kategorije hardvera, softvera i usluga. I dok je svaki povezan s drugima (kao da je dio iste mreže), oni su jedinstveni jedni od drugih.

Prodaja hardvera

U često zbunjujućem svijetu IT-a, najlakše je razumjeti hardver. U biti, ako je možete dotaknuti, to je hardver. Hardver uključuje stvari kao što su računala, preklopnici, usmjerivači, koncentratori, monitori, poslužitelji, police, noževi, i tako dalje. Iako se industrija možda udaljava od ovog hardvera, još uvijek je daleko od toga da bude "bez hardvera".

Industrija prodaje hardvera je vrlo zrela industrija, što znači da postoje mnogi konkurenti koji prodaju iste stvari, s različitim cijenama, različitim "dodacima vrijednosti" i različitim grupiranim uslugama. (Više o uslugama kasnije.) Ono što je ovo natjecanje i zrelost stvorilo je prodajno okruženje koje donosi vrlo malo profita. Kada su računala prvi put popularizirana, dodavanje 25 do 30% profita na posao bilo je norma. Ta se profitna marža nastavlja i nastavlja se smanjivati. Budući da vrlo malo pojedinaca može zarađivati ​​samo hardverski prihod od prodaje, većina proizvođača ima unutar prodajnih snaga koje "biraju dolare" i prodaju svoju opremu po bilo kojoj cijeni koju tržište nosi, uzimajući u karijeru stručnjaka za prodaju IT hardvera vjerojatno nije najatraktivnija opcija za mnoge.

Prodaja softvera

Računala bi bila beskorisna ako ne i za softver koji je radio na njima. Bilo da je softver operacijski sustav ili računovodstveni softver, prodaja softvera je milijarda dolara industrije. Osim toga, softver koji se može preuzeti s interneta ili kupiti na lokalnoj trgovini velikih kutija su profesionalci za prodaju softvera.

Stručnjaci za prodaju softvera odgovorni su za prodaju određene vrste softvera, često vrlo specifičnoj industriji. Softver dizajniran za upravljanje stomatološkim uredom primjer je industrijski specifičnog softvera. I najvjerojatnije, prodavač prodaje softver za zubara u svijetu samo prodati softver za zubara.

Razlog za ovaj specijalitet je kako bi bili sigurni da je prodaja profesionalci znaju softver iznutra i izvana. Ovi prilagođeni programski paketi gotovo se uvijek smatraju skupim i imaju nekoga tko također mora imati potpuno razumijevanje nekoliko softverskih paketa ograničiti njihovu učinkovitost.

Iako to nije uvijek slučaj, stručnjak za prodaju softvera zarađuje značajne prihode. To je sve dok se prodaju! Izazov s tim stajalištima je da su prodajni ciklusi obično prilično dugi, što znači da je vrijeme između provjera provizija jednako dugotrajno. Ali ako možete živjeti na plaću sama i imati povjerenja u vašu sposobnost da dostavi, prodaja softvera svibanj biti savršen izbor za vas.

Prodaja IT usluga

Osim ako tvrtka ima IT stručnjaka (ili tim stručnjaka) na osoblje, oni će trebati pomoć navigaciju svoj put kroz svijet IT-a. To je mjesto gdje profesionalac prodaje IT usluga dolazi u igru. A to je mjesto gdje dobar profesionalac prodaje može zaraditi nevjerojatne prihode.

Usluge dolaze u mnogim oblicima, od jednostavne usluge pokretanja mrežnog kabliranja kroz zgradu do pružanja konzultantskih usluga korporaciji dok razmatraju virtualizaciju njihovog podatkovnog centra. Usluge se uvelike razlikuju, kao i prihodni potencijal onih koji prodaju usluge.

Usluge su ljepilo koje povezuje svijet IT prodaje. Oni koji se bave prodajom IT usluga prodaju hardverska rješenja, zajedno sa softverom i često su u paketu s instalacijskim uslugama. Jedan predstavnik koji sve prodaje. Većina stručnjaka za prodaju IT usluga radi s timom stručnjaka koji su stručnjaci u određenim područjima IT svijeta, čime se eliminira gotovo nemoguć zadatak da bude stručnjak u svemu.

Završne riječi

Svijet IT prodaje je svaki koji se širi i koji je prikladan za osobe s tehničkom sposobnošću, spreman je raditi u svijetu koji se brzo mijenja i koji je motiviran novcem. Ako se usredotočite samo na hardver, možete ostvariti mnogo prodaje, ali dobit će biti niska. Prodati ništa osim hardvera i dobit će biti visoka, ali vaša će prodaja biti rijetka i komplicirana. Prodajte usluge i kombinirajte najbolje od hardvera i softvera i otvorite cijeli drugi svijet za istraživanje i zaradu u.