Započnite prodajnu karijeru u Primerici

Osnovana 1977. godine, Primerica je specijalizirana za prodaju pojmovnoga životnog osiguranja, police koje nude pokrivenost samo za određeno vremensko razdoblje. Životni vijek je privlačan izbor za potrošače koji su svjesni troškova, posebno onih koji traže pokrivenost samo dok njihova djeca ne dosegnu odraslu dob i ne postanu financijski samodostatni.

Primerica je poznata po tome što ima najveću prodajnu snagu u industriji životnih osiguranja, na oko 92.000 agenata prodaje osiguranja od 2011. Mnogi od tih agenata su honorarni zaposlenici.

Iako je pojam života njegova osnovna ponuda, Primerica se proširila i na druge kategorije proizvoda kao što su osiguranje dugotrajne skrbi i prepaid pravne usluge.

Primerica je kupio osnivač tvrtke Citigroup Sanford Weill 1988. Iako je Primerica izdvojena u javnoj ponudi za 2010., Citigroup zadržava 23 posto udjela od 2011. godine.

Kontroverza Primerica prodajnih snaga

Primerica obučava velik broj zastupnika za prodaju osiguranja. Prema Wall Street Journal ("Osiguravatelj s neuspješnim vježbenicima potiskuje slabljenje testova", 25.04.2011.), Oko 900.000 prošlo je kroz svoj program obuke u pet godina od 2005. do 2010. godine, otprilike 43 puta više nego u New Yorku, jednom od Najveći osiguravatelji u SAD-u Samo u 2010. godini, Primerica je obučila 230.000, ali je samo oko 20% dobilo licencu.

Isti članak napominje da, za razliku od većine svojih konkurenata, koji zahtijevaju određene minimalne vjerodajnice u obrazovanju i iskustvu među svojim agentima osiguranja, Primerica to ne čini. Umjesto toga, Primerica prihvaća gotovo svakoga tko nema kaznenu evidenciju i koji je spreman platiti naknadu od $ 99 za troškove obuke i licenciranja. Kritičari tvrde da ispodprosječne stope prolaznosti koje su iskusili Primerica polaznici na državnim ispitima za licenciranje odražavaju nisku prosječnu kvalitetu njihovih regruta. Primerica je reagirala lobiranjem državnih regulatora osiguranja kako bi pojednostavili svoje testove, tvrdeći da su mnogi od njih loše formulirani, nepropisno teški i / ili pristrani prema manjinama.

U tom kontekstu, glavna briga visokokvalificiranog kandidata koji razmatra prodajnu poziciju u Primerici je reputacijski rizik koji može rezultirati. Isto tako, karijera u tvrtki poput Primerice može biti izazovna, budući da problemi s kvalitetom prodaje moraju rezultirati iznadprosječnim pravnim i regulatornim problemima.